BUKU SALES TERRITORY MANAGEMENT PERTAMA DI INDONESIA

Selama ini dalam meningkatkan penjualan, pembelajaran yang paling sering ditekankan oleh pengusaha adalah selling skill salesman. Setinggi apapun kemampuan selling skill salesman tidak akan berguna jika ”tidak” menguasai wilayah penjualan. Sebaliknya jika selling skill salesman tinggi dan menguasai wilayah penjualannya, maka skill salesman semakin komplit. Terutama di saat-saat sulit seperti sekarang ini, sebab salesman perlu terus menambah jumlah pelanggan di wilayah penjualannya agar omzet meningkat. Sales territory tidak kalah pentingnya dengan selling skill salesman, oleh sebab itu salesman tidak boleh mengabaikan ilmu wilayah penjualan ini. Pengelolaan wilayah penjualan yang efektif dapat menimbulkan rutinitas kunjungan, sehingga dapat membantu pelanggan memprediksikan pembelian dan pembayarannya.

Buku sejenis ini masih langkah di Indonesia, karena itu buku ini sangat menarik sebab berisi berbagai hal mengenai:

1     1.  Sales territory management dan philosopy-nya.
2.     Manfaat sales territory management.
3.     Berbagai elemen sales territory management.
4.     Strategy mengelola wilayah penjualan.
5.     Bagaimana mendesain rute kunjungan yang efektif.
6.     Mengukur efektifitas rute kunjungan.
7.     Manfaat rute kunjungan.
8.     Konsep SCP (spreading, coverage & penetration).
9.     Sales territory terhadap sales proses.
10.  Sales territory terhadap pengelolaan account receivable.
11.  Sales territory terhadap metode delivery blocking.
12.  Controling sales territory menggunakan kartu, CRC (customer record card), PDA dan alat lainnya.

Semakin menarik saja buku ini karena ditulis oleh penulis yang telah berpengalaman selama 24 tahun dibidang sales dan marketing, baik sebagai seorang praktisi di 8 perusahaan maupun sebagai konsultan puluhan perusahaan yang ditanganinya. Bagi investor, Business Owner, sales manager, sales supervisor, salesman serta para awam, dosen dan mahasiswa yang tertarik dengan dunia penjualan, maka buku ini sangat berharga dan patut dimiliki demi suksesnya dalam penjualan.